背景介绍  

企业简介

公司介绍：气电集团为中国海洋石油集团的全资子公司，统一经营和管理中国海油气、电板块的 业务。2013年气电集团资产突破千亿，达1034亿。 下属企业涉及LNG接收站、管道、电厂、加注、  液态分销等多个板块业务。

企业类型：能源化工

企业性质：国有企业

企业所在地：北京

项目背景

气电集团下属板块及单位较多，且业务板块发展 阶段各不相同，为公司绩效管理带来较多困难， 导致气电集团绩效管理常年处于中海油集团的靠后水平；

气电集团直管干部多年来在能力素质评价中“团 队感召”和“市场导向”较弱；

气电集团下属销售公司绩效与激励机制不畅，骨 干员工流失率较高。

我们的解决方案  

集团组织绩效管理设计：

-采用“化大为小，化繁为简”的思路，按照分板块、分阶段确定下属各单位考核模块。

-对气电集团下属各单位的功能定位进行梳理，并根据各单位不同发展阶段的定位目标梳理绩效   指标库和年度绩效计分卡。

-设计气电集团组织绩效考核机制，并设计下属业务公司的经营难度系数和管理部门的难度系数，在绩效考核机制上确保能够较准确和客观的反应各单位的实际绩效水平。

直管干部领导力训练：

-前期进行问卷调研，进一步明确领导力训练需求

-课程中进行课程教授+训练研讨+沙盘（市场导向）等多样化的训练

-课后进行“个人领导力提升计划 + 突破行动项 + 成果评估”

气电下属销售公司绩效与激励机制设计：

-绩效管理体系：一方面考虑气电集团绩效管理体系的落地，另一方面根据销售公司的特点，进   行设计符合销售人员的考核体系

-薪酬激励体系：以市场为导向，建立基于销售量和利润等多因素的激励模型，并建立分层分级的销售激励模式。

取得成效  

绩效管理体系：

气电集团组织绩效落地之后，改变了以往绩效管理落后的局面，获得中国海洋石油集团公司的高度表扬，并总结成功经验在系统内部进行推广。经过3年的实践，获得中   国海洋石油集团管理创新奖。

直管干部领导力训练：

经过为期2个月的“训+战”结合，直管干部在团队管理和市场导向方面有明显提升，特别是LNG生产单位市场导向意识增强，在配合销售公司开发市场方面有较大   的突破。

销售公司绩效与激励体系设计：

将气电集团的绩效目标进行层层分解，进一步推动气电集团   绩效管理体系的落地。经过绩效薪酬激励的引导，销售公司2017年销售量创历史新高，同比增长39.6%。