背景介绍

企业介绍

公司介绍：沧州大化是以化肥、TDI、氯碱为主导产品的大型综合性化工企业集团，是20世纪70年代初中国首批引进建设的13家大氮肥企业之一

企业类型：化工生产制造

企业性质：国有企业

企业所在地：河北沧州

项目背景

外部环境：尿素、TDI产能过剩，市场低迷，价格不断走低，行业多数企业业绩大幅度下滑。

企业困境：

从2013年起持续亏损，2015年亏损额度达8亿。上市公司被实施退市风险警示，逼近破产重组；

企业内部人员臃肿、管理僵化、闲置资产多、企业负担重、产品老化等。

我们的解决方案

组织诊断：

对沧州大化运营管理现状进行全面诊断，提炼出公司存在的核心问题。

组织变革：

以解决现实问题以导向，充分借鉴行业标杆企业的组织变革经验对公司的组织结构进行再造。将原来臃肿的机构，进行扁平化设计。特别对技术研发和销售系统的组织机构进行大力变革，以适应市场发展的需求。

人员竞聘：

-管理干部竞聘：采用评价中心的手段，对中高层管理岗位进行竞聘，选拔出一批具有较高水平管理团队。

-销售团队调整与招聘：销售队伍人员进行优胜劣汰，补充外部具有丰富经验的外贸人员。

流程再造：

基于扁平高效的组织机构，在确保合规的前提下，从市场快速反应的角度对公司核心业务流程进行再造，提高公司运行效率。

最终效果

成效1-经营业绩方面

扭亏为盈，2016年实现营业收入30.27亿元，利润4.07亿，成为所在集团公司内部的标杆性企业；

成效2-市场销售方面

通过组织机构与流程优化、人员竞聘，改变以往做商销售方式，强化海外市场销售能力，市场全面打开；

成效3-组织与流程方面

对标行业先进经验，组织扁平化，将原来30个部门变为9个。解决了冗员及流程效率低的局面；

成效4-队伍方面

中高层干部全部“起立”竞聘上岗，实现能上能下；通过能力训练大力提升销售及生产队伍能力。